השוק הדנטלי במספרים

ריכזנו עבורכם נתונים מספריים שיכולים לעניין אתכם אודות השוק הדנטלי בישראל.
חשוב לציין כי מדובר בהערכות המתבססות על נסיון השטח שצברנו בשנים האחרונות.
 

• שוק רפואת השיניים מגלגל סכום אסטרונומי של כ – 4-5 מיליארד שקל בשנה! רק לסבר את האוזן: שוק הקוטג' בישראל מגלגל כ-400 מיליון שקל בשנה.
• כ-75% מהציבור בישראל לא מבחין בין רופא שיניים מומחה לרופא שיניים כללי.
• בישראל יש כ- 8,000 רופאי שיניים פעילים.
• ישראל היא המדינה התחרותית ביותר בעולם בתחום רפואת השיניים – רופא שיניים אחד לכל 750 תושבים
• כ- 4% מכלל רופאי השיניים הינם בעלי תואר מומחה.
• כ-25% מרופאי השיניים בישראל הינם בוגרי הארץ.
• מחירי השתל + מבנה + כתר בישראל נעים בין 2,800 ₪ ל- 18,000 ₪ . רוב השוק בישראל פועל ע"פ המחירון של  4,000 ₪  – 6,000 ₪.
• אחוזי ההנחה המקובלים בשוק רפואת השיניים נעים בין 10% לתכניות טיפול קטנות, ועד ל- 25% - 30% לתכניות טיפול גדולות
•  שכר סייעת/מזכירה נע בין 28-32 ₪  ל- 55 ש"ח  - 45 ₪. תלוי בוותק, מיקום המרפאה ומחירי המרפאה.
• הוצאות חומרים ומעבדה נעים סביב ה- 20% מהמחזור – (14% מעבדה – 6% חומרים)
•  למרות שזה נראה הרבה יותר, אחוז המבוטחים בישראל – כ-8% בלבד!
•  נתח השוק הכולל של קופות החולים בשוק רפואת השיניים בישראל – כ-14% בלבד!
•  מחקרים הראו שקבלת לקוח והיפרדות ממנו ("היי ו-ביי") אורכת 6 דקות בממוצע, כך שכל 10 מטופלים במשמרת "מבזבזים" לך שעה על היי וביי...
•  אחוז הסגירות של לקוחות שמגיעים בהמלצה הוא כ-80%, אלה שמגיעים מפרסום עומד על כ-30%, תלוי כמובן בגובה תכנית הטיפול
• מחיר טיפולי שיננית נעים בין 120 ש"ח - 300 ₪. רוב טיפולי השיננית נעים סביב 180 ₪.
• ישראל היא במקום ה-1 בעולם בכמות השתלות השיניים ביחס לאוכלוסיה. במקום השני נמצאת דרום קוריאה שכמות ההשתלות שם היא חצי! מאשר בישראל
• יוניט ממוצע בישראל אמור לייצר בין  80 אלף ₪ ל- 120 אלף ₪. כאשר מדובר ברפואת מומחים או במרפאה מבוססת כירורגיה ושיקומי פה מלאים, המספרים עולים  לכיוון 150 אלף ש"ח – 200 אלף ₪ ליוניט.  
• ביותר מ-90% ממרפאות השיניים בישראל הבדיקה הראשונית היא בחינם.
• גובה השכירות החודשית של המרפאה אמור לנוע סביב ה-10% מהמחזור החודשי.
• לרוב מוחלט של מרפאות השיניים אין תקציב פרסום מוגדר. התקציב אמור לנוע בין 3%-5% מהמחזור. תלוי ביעדי המרפאה.
• אם יותר מ-40% מהלקוחות שלך הם לקוחות מבוטחים, סביר להניח שהרווחיות של המרפאה שלך נמוכה.
•  עלות מעבר מרפאה בת 2-3 יוניטים נע סביב 400 אלף ₪ וצפונה.
• מרפאות שיניים בעלות פחות מ-15 בדיקות חדשות לחודש יתקשו לחצות את רף ה-100 אלף ₪ לחודש.  מרפאות בעלות יותר מ-100 בדיקות לחודש יכולות לחצות את רף המיליון ₪ לחודש.
•  כאשר מדובר בתכניות טיפול גדולות, לרוב, הלקוח לא יקבל החלטה לפני שקיבל הצעה מ-3 מרפאות שיניים שונות.
• לקוח שקיבל הצעה לתכנית טיפול וביקש "לחשוב" על ההצעה, צריך לקבל טלפון מהמרפאה תוך 2-3 ימים.
•  ריבוי תורים של חצי שעה ביומן מעיד על חוסר אפקטיביות ורווחיות של המרפאה.
•  מחקרים מראים ש- 80% מהאנשים לא משאירים הודעה כאשר הם נתקלים במזכירה אלקטרונית.  ולמרות זאת, ברוב מרפאות השיניים בישראל יש מענה של מזכירה אלקטרונית.
•  כמעט 10 מתוך 10 לקוחות שישאלו מחיר בטלפון ("כמה עולה שתל?" לדוגמא) ולא יקבלו תשובה, לא יגיעו בסופו של דבר למרפאה. למרות זאת, רוב מרפאות השיניים לא מוסרות מחירים בטלפון.
• רוב מוחלט של מרפאות השיניים שהשתמשו בשירותי הייעוץ והליווי השיווקי של חברת "גבריאל אסולין – פתרונות עסקיים למרפאות שיניים" הגדילו את מחזור המכירות פי 2 ואף פי 3!

רוצה לשמוע איך אנחנו יכולים לשפר את ביצועי מרפאת השיניים שלך? לחץ כאן