ניהול נכון של הוצאות השכר במרפאה
הוצאות השכר הן המרכיב הגדול ביותר שמשפיע על הרווחיות של כל מרפאה, ולכן ניהול נכון שלהן יכול להיות ההבדל בין מרפאה משגשגת לבין מרפאה שורדת.
בעוד שהשכר של הצוות האדמיניסטרטיבי, כמו מזכירות ומנהלת המרפאה, בדרך כלל מתיישר עם המקובל בשוק (תגמול לפי שעה) ולא משפיע באופן ניכר על הרווחיות, השכר של הרופאים דורש בחינה מדוקדקת יותר והוא למעשה ההוצאה הגדולה ביותר של המרפאה.
אחד הכשלים הנפוצים ביותר שעשויים לפגוע ברווחיות המרפאה הוא הסכמי שכר מול הרופאים המבוססים על אחוזים מההכנסות. אין שום הגיון כלכלי בשיטת תגמול זו, לא עבור הרופא ולא עבור המרפאה.
אחד הכשלים הנפוצים ביותר שעשויים לפגוע ברווחיות המרפאה הוא הסכמי שכר מול הרופאים המבוססים על אחוזים מההכנסות. אין שום הגיון כלכלי בשיטת תגמול זו, לא עבור הרופא ולא עבור המרפאה.
למה לא הגיוני? קבלו את הסצנריו הבא: רופא עובד ב-2 מרפאות שונות ע"פ תגמול של 40%. באחת המרפאות המחיר לסתימה הוא 400 ₪ ובמרפאה השנייה הוא 600 ₪. שזה אומר שבעבור אותו הטיפול מקבל הרופא במרפאה אחת 160 ₪ ובמרפאה השנייה 240 ₪. כך יוצא שמרפאה אחת משלמת יותר מדי והשנייה משלמת פחות מדי. כאמור, זה לא טוב לא לרופא ולא למרפאה.
זה אולי נשמע מעט, אבל אם תחילו את ההפרשים האלה על התפוקה השנתית של כל הטיפולים של הרופא, תקבלו סכומי עתק שמשפיעים באופן קריטי על הרווחיות הכוללת של המרפאה.
ולכן, כדי לשמור על רווחיות בריאה, מומלץ לבחון אפשרות לעבור למודל של תגמול פר פרוצדורה, שבו הרופא מקבל שכר קבוע (וטוב והוגן) עבור כל טיפול שהוא מבצע. מודל זה מאפשר לבעל המרפאה לשמור על שליטה טובה יותר בעלויות השכר, מבלי לפגוע במוטיבציה ובנאמנות של הרופאים.
שווקו ואמצו!
גבריאל אסולין
גבריאל אסולין
פוסטים נוספים שאולי יעניינו אותך
הירשמו לניולזטר
הירשמו וקבלו טיפים שיווקיים, מאמרים ועוד ישירות למייל שלכם